■教室・講座運営者様へ・・・「見せる」技術と「魅せる」技術
今まで様々な媒体や手法をテストされてきたと思います。
タウン誌や折込広告、専門誌広告など・・・効果がいかがでしたでしょうか？
また最近ではネット広告サイトも増えており、それらを利用したこともあるかもしれません。
なぜ結果が出ないのか？
その答えは簡単です。
問題点１： それらの媒体の中に貴社の広告が埋もれてしまっている
問題点２： 媒体の枠が小さすぎて、貴社の本当の魅力が伝わっていない
当たり前のことですが、たまに反応があったり、過去にうまくいった経験があると、それらをやめてしまうことが怖くなり、惰性でずるずると続けてしまうのが多くの会社の実情です。
さて、弊社でも過去にそのような苦い体験を自ら味わい、テストにテストを重ねて作り上げた手法ですが、その最大の強みは貴社のためだけに
資料請求ページをつくり、貴社のターゲット人材に合わせてプロモーションを行うということにあります。
ではひとつずつ見ていきましょう。
■貴社の教室・講座情報をターゲット人材に「見せる」ノウハウとは？
問題点１： それらの媒体の中に貴社の広告が埋もれてしまっている
まずは、貴社の教室・講座情報を見せるノウハウについてです。
教室・講座情報雑誌やサイトには全国の何千社という教室・講座の情報が何万件と掲載されています。その中には大手企業、一部上場企業、華やかな企業など、魅力的な企業が多数あります。そのような会社は当然ながら高いお金を払い大きな枠、目立つ枠を買い、華やかな写真やイメージ画像で
見込み客の気持ちを引きます。
そのような強敵に貴社の小さな広告は太刀打ちできるでしょうか？
正直、これだけ売り手市場で教室・講座広告があふれている現在、それはかんたんなことではありません。結局のところ、
その手の雑誌やサイトでは教室・講座広告が多すぎて貴社の記事にほとんど目を通されていません。結局は、広告は出しているもののほとんど
見込み客の目にとまっていない、というのが実情です。
ではどうすれば良いのか？
答えは簡単です。
貴社の教室・講座広告ページに見込み客を連れてくればいいのです。
そのための手法としては、今の時代、紙媒体よりインターネットのほうがはるかに有効です。
インターネットはそもそも何かの情報を探している方が情報を集めている場です。
キーワードを入れて検索をし、自身の必要な情報を集めています。
見込み客は当然、自身に必要な情報として、「教室・講座情報」を集めています。
ただ、彼らは教室名や講座名で単純に検索するでしょうか？
弊社の最大の強みは、見込み客がどのようなキーワードで検索するか、ということがデータ・ノウハウとして蓄積されている点にあります。そしてそれに加えて、そのキーワードで検索された場合に、貴社の
教室・講座ページが上位表示されるように検索エンジン最適化を行うことができるということです。
見込み客が教室や講座を探す際に使う検索キーワードを知っている
その検索キーワードで検索エンジンに上位表示させる手法を知っている
これらが弊社の最大の価値と言えるでしょう。
■貴社の教室・講座情報で見込み客に「魅せる」ノウハウとは？
問題点２： 媒体の枠が小さすぎて、貴社の本当の魅力が伝わっていない
次に、貴社の教室・講座情報を見にきた見込み客をいかに魅せるかというノウハウについてです。つまりいかに貴社
教室・講座に入りたくさせて応募に導くかということです。
紙媒体では予算の関係もあり、枠が小さくなってしまい伝わらないということは考えやすいですね。しかし、枠が大きく取れる
大手教室サイトなどでも成果が出ない、ページへの訪問者があるけれど応募がない、というのはいったいどういうことなのでしょうか？
それはかんたんです。
情報量が少ないわけです。
「いや情報は教室・講座広告や会社情報、社長からのメッセージなどたくさん載せたけど・・・」
という声もあるでしょうが、情報量だけではありません。ホームページの構成も大きな要因です。どの部分にどの情報を置くか、ページあたりの文章量はどうするのか、画像と文章のバランスはどうすればいいのか、などなどホームページの構成も
見込み客のアクションに大きな影響を与える部分です。
見込み客がどのような情報を求めているか知っている
見込み客が資料請求をしやすくなるホームページの構成・デザインを知っている
これらが弊社の最大の価値と言えるでしょう。
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